9888拉斯维加斯

为提升实战过程中的招商技巧，，，，，，，，提高员工的综合素质和专业能力，，，，，，，，全面加强公司招商团队建设，，，，，，，，岳阳滨湖店招商运营部掌管人王毅先生与各人一路开启了《招商战术&技巧》进建之旅。。。。。

对于一个商场来讲，，，，，，，，招商是整个经营、治理系统中最沉要、最主题的工作。。。。。通过深刻浅出的解说，，，，，，，，我们相识到一位成功的招商人员，，，，，，，，不仅要深谙各类商务礼节规范、职业素养，，，，，，，，同时需兼具优良沟通能力、超强的进建能力，，，，，，，，以及迅速拉近距离的亲和力等综合素质。。。。。

招进的商品是否切合经营定位的需要，，，，，，，，品类散布与商场的经营布局是否协调等等，，，，，，，，对商场的经营发展都将起到决定性作用。。。。。通过培训，，，，，，，，学员意识到招商规划在整个招商环节中的沉要性，，，，，，，，同时，，，，，，，，进建到招商交涉中的多种沟通重点。。。。。

一、一个家居商场成功的身分

1、硬件：规模、层高、环路、中厅、表立面。。。。。硬件是基础，，，，，，，，但是它不成能选择和无法扭转。。。。。

2、地位：主干路、成熟建材家居区、新楼盘的荟萃地。。。。。

3、产品：产品是主题，，，，，，，，没有产品所有都是妄谈。。。。。

4、履历感：线下实体店的沉要特点，，，，，，，，好的履历感能让顾客在卖场停顿更长的功夫。。。。。停顿的功夫越长，，，，，，，，采办的概率越高。。。。。整个卖场的装建氛围、广场的形象、中厅的休闲区、卫生间的履历、灯光成效、温度、香味等等都很沉要。。。。。

5、服务：服务不是标语，，，，，，，，不是挂在墙的标语，，，，，，，，他必要我们发自内心的真诚的服务。。。。。

6、营销：“顾客是来捡便宜的，，，，，，，，不是来买便宜货的”，，，，，，，，信息泛滥的时期必要“眼球经济”。。。。。

二、招商人员应具备的素质

三、家居招商交涉的沟通重点

1、学会倾听；；；；；；

2、找到痛点；；；；；；

3、描述将来 ；；；；；；

4、楷模的作用；；；；；；

5、针对产品进行分析；；；；；；

6、针对地位进行分析；；；；；；

7、学会夸赞；；；；；；

8、选择交涉地址的沉要性。。。。。

四、课程沉点内容总结

1、8020准则，，，，，，，，抓住主题品牌，，，，，，，，抓住主题经销商；；；；；；

2、没有始终的伴侣，，，，，，，，只有始终的利益，，，，，，，，没有谈不成的生意，，，，，，，，找到双方的利益共同点；；；；；；

3、站在对方的态度去思考，，，，，，，，换位思虑；；；；；；

4、学会描述远景（对9888拉斯维加斯之家的将来以及这个店的瞻望）；；；；；；

5、口碑效应（和商户成为伴侣，，，，，，，，每个商户背后都有一大批商户伴侣）；；；；；；

6、规划的沉要性，，，，，，，，不要为了招商而招商。。。。。 

通过这次培训，，，，，，，，学员们对招商战术和技巧有了更深档次的相识、意识以及感悟。。。。。理论领导实际，，，，，，，，但愿各位学员们将课上所学知识融会贯通到现实的招商工作中去，，，，，，，，为公司成功引进富有竞争力的主题品牌，，，，，，，，进一步优化场内品牌布局。。。。。